30 jaar ervaring in het positioneren van merken in FMCG, iGaming, financiële dienstverlening, verzekeringen, telecom en social gaming. Onderscheidend vanaf dag één, onthouden door de mensen die ertoe doen, en zo gebouwd dat elke euro aan performance marketing harder werkt.
Als regels bepalen wat je mag zeggen, waar en tegen wie, gaan de meeste concurrenten op elkaar lijken. Het merk wordt dan het enige voordeel dat ze niet kunnen kopiëren.
Ik heb mijn hele loopbaan in precies deze markten gewerkt: van Red Bull, toen de ingrediënten het tot een van de meest gereguleerde dranken van Europa maakten, tot PayPal, Achmea en operators in nieuw gereguleerde iGaming-markten. Ik weet hoe je een merk bouwt dat opvalt en blijft hangen, binnen de regels.
Bestaande merken op een moment waarop snel opvallen belangrijker is dan wat dan ook.
Als het merk moet doorbreken in plaats van opgaan in de massa.
Als het businessplan vraagt om groei die het huidige merk niet kan dragen.
Als klanten je kennen, maar niet als eerste aan je denken.
Als de entree in een nieuwe of nieuw gereguleerde markt in één keer raak moet zijn.
Als het merk zijn scherpte kwijt is of niet meer past bij waar het bedrijf naartoe gaat.
Als meerdere merken met elkaar concurreren in plaats van met de markt.
Als regelgeving het speelveld versmalt en je manieren nodig hebt om klanten te bereiken die binnen de regels werken, niet ertegenin.
Als je eigen mensen het merk moeten dragen, zodat het overeind blijft in elk klantcontact.
In iGaming en financiële dienstverlening zijn acquisitiekosten vaak de grootste post op het marketingbudget. Een sterk merk verlaagt die, omdat klanten die jou al verkiezen goedkoper te winnen zijn.
Als mensen het merk herkennen en verkiezen, presteren dezelfde advertentie en dezelfde landingspagina simpelweg beter.
Directe merkvoorkeur betekent dat er minder budget nodig is om te overtuigen, dus de CAC daalt over alle kanalen.
Een merk waar mensen bewust voor kiezen, houdt ze vast bij de volgende actie van een concurrent.
Ik positioneer het merk vanaf het begin met het performanceteam in gedachten, zodat merk en acquisitie dezelfde kant op trekken in plaats van om hetzelfde budget te concurreren.
Alcoholvrij bier was nauwelijks een categorie. Ik bouwde de positionering en een doorlopende activatiekalender rond nieuwe drinkmomenten, met duidelijke doelen voor proberen en herhaalaankopen.
Een markt die massaal voor iDEAL koos. Als brand strategy director haalde ik de extra stap weg die adoptie vroeg, en koppelde ik PayPal direct aan aankopen die mensen al deden.
Regelgeving rond de ingrediënten maakte traditionele marketing onmogelijk. In plaats daarvan bouwden we het merk via content en activatie.
Een verouderd product in een verzadigde markt. Ik leidde de herpositionering en rebranding, met een nieuwe waardepropositie en een go-to-market-plan met duidelijke KPI’s voor acquisitie, conversie en retentie.
Ik herpositioneerde Speedy Spel voor de nieuw gereguleerde Zweedse markt, in de periode voorafgaand aan de verkoop van Hero Gaming.
De kans lag niet in meer bereik, maar in het activeren van bestaande gebruikers. Ik richtte de customer journey op de stap van passieve kijker naar betalende abonnee.
Snelheid komt niet van het overslaan van het denkwerk, maar van ervaring: weten waar je moet kijken, zodat de diagnose kort is en de positionering scherp.
Markt, merk, klantgedrag en de regels waarbinnen je werkt. Waar ligt de echte kans?
Een onderscheidende positie, heldere keuzes, en waar je mee stopt.
Campagnes, activatie en een roadmap met KPI’s en eigenaren, zodat het merk werkt in de markt.
Je weet dat het merk meer moet doen, maar niet precies wat het tegenhoudt.
Positionering, herpositionering, go-to-market, een merkportfolio of een campagneplatform.
Senior merk- en marketingleiderschap naast je CEO, CMO of marketingteam.
Al meer dan 30 jaar bouw ik merken die positionering, klantgedrag en commerciële groei met elkaar verbinden, onder meer voor Red Bull, PayPal, Bavaria, Achmea, KPN, Hero Gaming en Chess.com.
Ik heb ook mijn eigen bedrijven en modellen opgebouwd. Daarom zijn mijn strategieën gemaakt om gemeten en uitgevoerd te worden, niet alleen om goed te klinken in de boardroom.
Gegroeid van concept tot 255 winkels, en liet zien welke prikkels echt de volgende aankoop stimuleren.
Download de Surprize Me-teaser (pdf)Een kwartaalscorekaart die besturen en investeerders laat zien wat een iGaming-merk waard is en wat het risicovol maakt: 28 indicatoren over vier pijlers, plus een aparte risico-index van 11 dimensies die nooit met de score wordt vermengd.
obhigaming.com11 internationale awards, waaronder Brand of the Year (NIMA), een Cannes Lion, de Challenger Award, een Fab Award (VK), de Golden Award for Topical Advertising (twee keer), een Golden Esprix, LAMP Gold en Silver, en de SAN Accent (twee keer).
“Erik is an incredibly smart and creative brand strategist with a deep understanding of brand preference, positioning, consumers, market perception and business growth.”
Ismael DiagneCEO, River iGaming
“Erik is a very passionate and creative marketing consultant. He strongly believes in a non-traditional marketing approach. It’s real value for money.”
Peer SwinkelsCEO, Bavaria
“Erik is a fast-thinking strategist and consultant. He can fully exploit the potential of a brand like no other.”
Piet ZeeSenior Marketeer, Achmea
Een eerste gesprek van 30 minuten is genoeg om te ontdekken: